Key Account Manager (m/f/d) Kältetechnik
Projekt-Nummer: H-410125
Branche: Industrie
Region: Ostdeutschland/Homeoffice
 
Unternehmen
Unser Mandant ist ein marktführender Hersteller schlüsselfertiger Kühl- und Tiefkühlsysteme sowie Kälteerzeugungsanlagen für namhafte Kunden aus Industrie und Gewerbe. Mit einem Jahresumsatz im Milliardenbereich zählt das traditionsreiche Unternehmen zu den Top-Playern der Branche. Es überzeugt durch technologische Exzellenz, hohe Kundennähe, starke Marktpräsenz und tiefes Anwendungsverständnis.

Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir im Auftrag unseres Mandanten eine vertriebsstarke und technisch versierte Persönlichkeit als

Key Account Manager (m/w/d) Kältetechnik LEH–
Homeoffice (idealerweise Ostdeutschland)
 
Aufgaben
  • Sie verantworten die Betreuung und Weiterentwicklung eines fest zugeordneten Key-Account-Kunden aus dem Lebensmitteleinzelhandel.
  • Sie sorgen für die Erreichung der strategischen Umsatz- und Accountziele und den profitablen Ausbau des Geschäfts.
  • Sie planen und realisieren regelmäßige Kundenbesuche und dokumentieren die Auftragssituation in Besuchsberichten, Vorschauen und Prognosen.
  • Sie kümmern sich um die Angebotserstellung sowie die Präsentation und Verhandlung von Aufträgen unter technischen und kommerziellen Aspekten.
  • Sie widmen sich der Führung, Entwicklung und dem Management der Vertriebsprojekte vom Angebot bis zum Vertragsabschluss.
  • Ihnen obliegt die Identifizierung von Kundenanforderungen und die Entwicklung von Lösungen gemeinsam mit den Fachabteilungen.
  • Sie analysieren kontinuierlich die kundenbezogene Markt- und Wettbewerbssituation und entwickeln entsprechende Marktbearbeitungsstrategien bzw. Maßnahmen.
  • Regelmäßiges Berichtswesen an den Sales Director zu Vertriebsaktivitäten, Marktentwicklungen und Umsatzprognosen (Forecast).
 
Anforderungen
  • Sie haben ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (Bachelor, Master, Diplom) oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen, gerne als Mechatroniker für Kältetechnik / Kälteanlagenbauermeister / Techniker der Fachrichtung Kälte- und Klimatechnik
  • Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb und/oder Service von technisch erklärungsbedürftigen Produkten sowie Kenntnis des Zielmarktes LEH
  • Sie sind routiniert im Umgang mit MS Office und haben bereits Erfahrung mit ERP- und CRM-Systemen sammeln können (z.B. SAP).
  • Sie sind eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit einem souveränen Auftreten und einem starken Beziehungsmanagement, technischer Beratungskompetenz, Eloquenz und hoher Erfolgsorientierung.
  • Sichere Deutschkenntnisse sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im Rahmen der Vertriebsaktivitäten runden Ihr Profil ab.
 


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